在鋼鐵行業(yè)持續(xù)疲軟的新常態(tài)下，無(wú)錫不銹鋼板廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)揮敢拼敢闖的精神，外拓市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)管理，取得新成效。加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。通過(guò)品種承包和專(zhuān)人跟蹤等措施，對(duì)重點(diǎn)工程、重點(diǎn)領(lǐng)域、薄規(guī)格等品種加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，并全面加強(qiáng)與戰(zhàn)略、知名客戶(hù)的合作，提高品牌影響力，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)作用。召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)周例會(huì)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題，如重點(diǎn)合同保供、產(chǎn)品個(gè)性化需求、客戶(hù)投訴及抱怨等，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，不銹鋼非標(biāo)定制 ，快速提出解決方案。截至4月底，對(duì)會(huì)議中提出的71項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行了改進(jìn)，提高了市場(chǎng)響應(yīng)速度。密切產(chǎn)銷(xiāo)銜接。月初提報(bào)重點(diǎn)合同明細(xì)，并緊密跟蹤。同時(shí)，關(guān)注結(jié)轉(zhuǎn)合同和小批量合同，努力提升合同兌現(xiàn)率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。緊盯降庫(kù)目標(biāo)不放松。每月初制定下發(fā)《月度降庫(kù)工作安排》，將降庫(kù)指標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)部室和各外設(shè)銷(xiāo)售公司。對(duì)降庫(kù)目標(biāo)進(jìn)行過(guò)程管控、階段匯報(bào)，對(duì)過(guò)程中存在的問(wèn)題逐一落實(shí)解決，確保降庫(kù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
　　
    在不斷開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)修訂、完善各項(xiàng)管理制度和價(jià)格體系，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。同時(shí)，通過(guò)渠道規(guī)劃、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等措施更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，努力提升公司營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
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